亞馬遜如何分析競爭對手？企業(yè)必須了解競爭是如何進(jìn)行的。這涉及到產(chǎn)品定價和采購，以及選項的履行，外貿(mào)SEO，營銷等。

幾乎2000個品牌以一天為周期加入市場。這些新品牌中的一些很可能會提供類似你的產(chǎn)品。

這是競爭分析的立足點。這個過程可以幫助你監(jiān)控任何品牌的策略。作為回報，你將學(xué)習(xí)如何超越競爭對手。

今天，我們將學(xué)習(xí)如何運(yùn)行亞馬遜競爭對手分析。我們還將回顧如何使用結(jié)果來促進(jìn)您的成功。

亞馬遜競爭對手的分析是什么？

總之，亞馬遜競爭對手的分析是一種逆向工程操作。這是關(guān)于了解向類似市場受眾提供類似商品的品牌。

當(dāng)你分析競爭對手時，你必須深入研究他們的策略。你必須檢查他們?yōu)槌晒﹂_拓市場所做的一切。

產(chǎn)品質(zhì)量和定價

SEO和上市管理

客戶服務(wù)及評論

供應(yīng)鏈物流

亞馬遜廣告活動

網(wǎng)站和社交媒體渠道

作為回報，你會發(fā)現(xiàn)很多有利于你成功的觀點:

競爭對手做對了什么？

他們錯過了機(jī)會

如何改進(jìn)自己的營銷策略？

如何匹配他們的轉(zhuǎn)化率和銷售率

這些信息可以幫助你將你的亞馬遜商店提升到一個新的成功水平。這將通過一些工作和時間幫助你：

簡化商品搜索和采購

制定有競爭力的定價策略

設(shè)計目標(biāo)營銷活動

改進(jìn)用戶體驗

發(fā)現(xiàn)并占領(lǐng)新的市場空白

當(dāng)然，這很容易做到。成功的競爭分析需要大量的時間、研究和努力。它還包括三個關(guān)鍵部分：

找到并縮小您的直接競爭范圍。

分析亞馬遜商家的競爭對手。

按收集到的信息付諸行動。

讓我們分解每一個元素，看看完整的亞馬遜競爭分析需要什么。

1.如何在亞馬遜上找到有競爭力的商家？

你最大的競爭對手是誰？在亞馬遜上銷售類似商品并取得巨大成功的品牌是誰？讓我們看看如何找到它們：

想想你自己的目標(biāo)關(guān)鍵詞。你的競爭對手很可能會用同樣的術(shù)語在亞馬遜排名。

一般搜索以找到頂級商品。請注意最接近自己品牌和策略的品牌。

查看他們的目錄質(zhì)量、用戶評估和評級。另外，看看他們的亞馬遜廣告:他們有多少？他們在哪里？

縮小條款列出最接近的競爭對手。這將幫助你列出你的直接競爭對手。

還建議你吹噓自己的生意。AmazonChoice和BestSeller勛章。這些將是你應(yīng)該關(guān)注的頂級商品。

2.如何在亞馬遜分析競爭對手？

現(xiàn)在你已經(jīng)確定了你的直接競爭對手，你可以分析亞馬遜競爭對手。

以為是一個SWOT分析。目標(biāo)是找出他們的戰(zhàn)略差距，以加強(qiáng)你自己的競爭對手。

以下是需要注意的關(guān)鍵因素：

上市審批

產(chǎn)品列表可以促進(jìn)或破壞銷售。您的頂級競爭對手將吹捧引人注目的清單來促進(jìn)轉(zhuǎn)型。因此，注意他們做對了什么很重要。

建立引人入勝的產(chǎn)品列表有很多要素：

標(biāo)題。它應(yīng)該清晰而引人注目。好的標(biāo)題描述了產(chǎn)品是什么和做什么。這就是邀請客戶繼續(xù)閱讀的原因。

要點。在這里，商家會指出產(chǎn)品的主要優(yōu)勢。利用要點分享如何解決用戶的需求。

圖像?？蛻粜枰吹缴唐返男Ч?。產(chǎn)品的外觀和工作原理示了產(chǎn)品的外觀和工作原理。

描述。在這里，商家可以更深入地了解產(chǎn)品的優(yōu)勢。這也是分享品牌文化的最佳場所，這可能有利于您與客戶的互動。

客戶評價

客戶推薦是一個重要的銷售因素。這就是為什么你應(yīng)該高度關(guān)注產(chǎn)品評論。

客戶希望了解其他用戶的產(chǎn)品體驗。因此，為了贏得好評，關(guān)鍵是要提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

比賽的評論可以告訴你客戶在特定品牌中缺乏什么。有了這樣的英特爾，你就可以開始滿足這些需求了。

此外，請注意目錄的問答部分。檢查客戶最常問的問題，然后在自己的列表中回答。您將幫助用戶節(jié)省時間，并加快轉(zhuǎn)換速度。

定價

這是亞馬遜客戶的主要產(chǎn)品功能之一。但不要總是試圖減少它。

競爭對手之間的定價可能會有所不同，但它們總是保持在接近的范圍內(nèi)。那么，如何制定有競爭力的價格呢？

利用重新定價軟件制定動態(tài)策略。這是一個很好的工具，可以隨時知道哪些價格最有吸引力。

目標(biāo)是保持競爭力潤的情況下保持競爭力。

月平均銷售額

有很多套房可以讓你跟蹤銷售和定價的歷史。這些信息可以幫助你了解競爭對手的落后。

然后，你可以從他們的鼻子底部制定戰(zhàn)略。這也是決定是否值得投資特定商品的好方法。

此外，跟蹤每月的銷售額可以告訴你有多少庫存企業(yè)移動或不移動。這是測試亞馬遜最賺錢的方法。

外貿(mào)SEO策略

關(guān)鍵詞為AmazonA9算法提供信息。它們還吸引了市場以外的客戶。因此，正確SEO戰(zhàn)略可以把你放在客戶面前，超越競爭對手。

投資一個關(guān)鍵字研究工具，找到最適合你的產(chǎn)品的條款。該軟件還可以跟蹤游戲中的關(guān)鍵字。因此，您將了解他們?nèi)绾翁岣吲琶⒉扇∠鄳?yīng)行動。

亞馬遜廣告

亞馬遜為賣家提供大量的廣告選擇。你的大多數(shù)競爭對手必須使用它。

查看他們用來吸引客戶的廣告類型。還要注意他們發(fā)布最成功廣告的位置。然后，設(shè)置可以與他們競爭的活動。

3.付諸行動

亞馬遜競爭對手收集了大量關(guān)于競爭對手如何保持領(lǐng)先水平的數(shù)據(jù)。現(xiàn)在，你必須了解你所有的研究。

您可以制定新的營銷策略，或致力于客戶參與。最后，您必須選擇資源分配的方法和位置。

以下是您可以探索的一些想法：

探索新的市場空白

你發(fā)現(xiàn)一些新的市場缺口值得填補(bǔ)嗎？那么為什么不買最好的產(chǎn)品呢？向獨(dú)特的市場銷售利基將使您能夠接觸到尚未開發(fā)的客戶群。

另外，如果特定觀眾的需求得不到滿足，你就不會面臨任何競爭！這幾乎是促進(jìn)轉(zhuǎn)型和獲得新粉絲的萬無一失的方法。

考慮從亞馬遜擴(kuò)張

超越亞馬遜的界限。你可以改變你的網(wǎng)站和社交媒體.這將幫助你吸引仍然不了解你的用戶。

但另一個好主意是在新平臺上建立另一家商店。你的競爭對手可能對亞馬遜以外沒有太大影響。因此，你將有一條開放的道路來取悅新客戶。

最后的思考

假如你還沒有監(jiān)控競爭對手，那你就落后了。別搞錯了，一些亞馬遜品牌可能已經(jīng)在跟蹤你了。

在亞馬遜上進(jìn)行競爭對手分析并不容易，但值得。你將知道你的利基受眾在哪里，促進(jìn)銷售的最佳策略是什么。

正如我們在上面看到的，有很多工具可以用來幫助外貿(mào)seo從業(yè)者。

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